Vertriebscoaching für Nachwuchstalente
Ein junges Softwareunternehmen in Friedrichshafen wollte sein neu formiertes Vertriebsteam fit für den Markt machen. Motivation war da – aber Unsicherheit in Gesprächen, Preisverhandlungen und der Umgang mit Entscheider:innen auf Kundenseite.
Herr D., 69, ehemaliger Key-Account-Manager, wurde für ein dreimonatiges Coachingprogramm engagiert. Einmal pro Woche arbeitete er mit dem Team an Gesprächsführung, Pitch-Aufbau und konkreten Beispielen aus der Praxis. Dabei griff er nie selbst zum Hörer – seine Rolle war rein begleitend und beratend.
„Er hat uns Mut gemacht und dabei nie belehrend gewirkt“, sagt eine Mitarbeiterin. Die Vertriebsquote stieg, das Team entwickelte einen klaren Prozess – und das Know-how blieb im Unternehmen.
Wissenstransfer statt Outsourcing – punktuell, wirksam, kollegial.
Sie haben vorher noch Fragen?
Erste Antworten gibt es hier oder unter Telefon +49 7731 791 12 53 [Sentaris Zentrale].
Wie schnell stehen die Sentarier zur Verfügung?
In der Regel sehr zügig, je nachdem, ob ein geeigneter Sentarier im Pool vertreten ist und ob er/sie den Auftrag mit Ihren zeitlichen Vorgaben annimmt.
Sentaris baut den Pool an Ruheständlern stetig aus und erhöht damit die Chance auf eine wunschgemäße Verfügbarkeit.
Über welchen Zeitraum darf ich den Sentarier beschäftigen?
Es gibt keine generelle zeitliche Beschränkung. Allerdings werden unsere Sentarier in der Mehrzahl der Fälle für eher kurzzeitige Aufträge eingesetzt.
Wie ist der rechtliche Status der Arbeitnehmer in meinem Unternehmen?
Der Ruheständler, den Sentaris mit Ihrem Projektauftrag betraut, ist wiederum Auftragnehmer von Sentaris.
Ein direktes rechtliches Verhältnis besteht nur zwischen Ihnen und Sentaris.
Kann ich das Engagement auch vorzeitig beenden, falls die Zusammenarbeit doch nicht mehr passt?
Eine Beendigung ist jederzeit möglich, da nur tatsächlich erbrachte Leistungen abgerechnet werden.
Sentaris bietet Ihnen jedoch die Möglichkeit, andere Sentarier aus dem Gesamtpool für das beauftragte Projekt einzusetzen.
Ab welcher Zahl von Rentnern lohnt sich die Bildung eines Sentaris Kompetenz-Pools?
Es gibt keine „Mindest“-Anzahl von Ruheständlern, die uns ein Unternehmen melden muss.
Entscheidend ist: Wie wichtig ist es für Sie als Unternehmer, sich die Kompetenzen Ihrer »alten Mitarbeitenden« noch über deren Rente hinaus zu sichern.
Was kostet die Anmeldung bei Sentaris?
Die Registrierung und Anfragestellung, d.h. das Einbringen einer Projektanfrage ist bei Sentaris absolut kostenfrei.
Es werden nur tatsächlich erfolgte Einsätze in Rechnung gestellt.
